営業チーム強化コンサルタントの庄司充です 最近、大手企業からの相談が急激に増えています。 みなさん、「もう今までのやり方では限界です。」と言うのです。さらに「本社や本部が出してくる方針が、どうにもならないぐらいずれている・・・」とも。 どうや…

営業チーム強化コンサルタントの庄司充です「リクルートの営業マンのようにモチベーションを上げるにはどうしたらいいでしょうか？」 これもよく聞かれる質問です。 「やっぱりインセンティブをたくさん出すことでしょうか？」 そう聞く人も少なくありません…

営業コンサルタントの庄司です。 「営業は結果がすべてだ！」と、したり顔で言っている部長や課長を見かけますが、ほんとうにそうでしょうか？ なんだかかっこよく聞こえるセリフではありますが、わたしには「結果を見ることしかできないダメな上司です。」…

前回、前々回と、経営者や営業責任者の方がコンサルタントを有効に活用するための一助になればと思い「コンサルタントって何？」「なぜコンサルタントが必要か？」というテーマで書きました。 もう少し続けようと思ったのですが、３月２５日のセミナーでその…

営業コンサルタントの庄司です。前回も書いた通り、「コンサルタントって何をする人なのか？」を多くの人がわかっていません。 実はわたし自身も同じで、他のコンサルタントがどんなことをしているのかを知らずに「営業チーム強化コンサルティング」を始めま…

こんにちは、営業コンサルタントの庄司充です。 昨年の暮れから、吉見さん、森川さんが主催する３３３営業塾に参加させてもらっています。 わたしが参加している理由は、当塾に登録されている経営者や営業責任者の方々にも、ひとりでも多く「売れないほんと…