営業コンサルタントの庄司です。 前回は、営業マンを結果で責めても売れるようにならない、行動仮説を立てて、それと営業マンの実際の行動とのギャップを見て、足りないところをアドバイスしていこうという話をしました。 なお、行動仮説とは下図のようなも…

営業コンサルタントの庄司です。 売上目標を立てない会社はないでしょう。 たとえば、平均単価が100万円の商品があって、月間売上目標が5000万円だとしたら、50件契約する必要があります。営業マンが5人いれば、1人あたり10件の契約ということになります（…