営業コンサルタントの庄司です。 前回は、営業マンを結果で責めても売れるようにならない、行動仮説を立てて、それと営業マンの実際の行動とのギャップを見て、足りないところをアドバイスしていこうという話をしました。 なお、行動仮説とは下図のようなも…
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