営業チーム強化コンサルタントの庄司充ですわたしは新しいクライアントさんのコンサルティングがスタートすると、まず営業ミーティングを見せてもらいます。 ミーティングを見ればそのチームのマネジメントのレベルがわかるからです。 これまでの経験からい…

営業チーム強化コンサルタントの庄司充です 最近、大手企業からの相談が急激に増えています。 みなさん、「もう今までのやり方では限界です。」と言うのです。さらに「本社や本部が出してくる方針が、どうにもならないぐらいずれている・・・」とも。 どうや…

営業チーム強化コンサルタントの庄司充です「リクルートの営業マンのようにモチベーションを上げるにはどうしたらいいでしょうか？」 これもよく聞かれる質問です。 「やっぱりインセンティブをたくさん出すことでしょうか？」 そう聞く人も少なくありません…

営業コンサルタントの庄司です。 「営業は結果がすべてだ！」と、したり顔で言っている部長や課長を見かけますが、ほんとうにそうでしょうか？ なんだかかっこよく聞こえるセリフではありますが、わたしには「結果を見ることしかできないダメな上司です。」…

前回、前々回と、経営者や営業責任者の方がコンサルタントを有効に活用するための一助になればと思い「コンサルタントって何？」「なぜコンサルタントが必要か？」というテーマで書きました。 もう少し続けようと思ったのですが、３月２５日のセミナーでその…

営業コンサルタントの庄司です。前回も書いた通り、「コンサルタントって何をする人なのか？」を多くの人がわかっていません。 実はわたし自身も同じで、他のコンサルタントがどんなことをしているのかを知らずに「営業チーム強化コンサルティング」を始めま…

こんにちは、営業コンサルタントの庄司充です。 昨年の暮れから、吉見さん、森川さんが主催する３３３営業塾に参加させてもらっています。 わたしが参加している理由は、当塾に登録されている経営者や営業責任者の方々にも、ひとりでも多く「売れないほんと…

営業コンサルタントの庄司です。 前回は、営業マンを結果で責めても売れるようにならない、行動仮説を立てて、それと営業マンの実際の行動とのギャップを見て、足りないところをアドバイスしていこうという話をしました。 なお、行動仮説とは下図のようなも…

営業コンサルタントの庄司です。 売上目標を立てない会社はないでしょう。 たとえば、平均単価が100万円の商品があって、月間売上目標が5000万円だとしたら、50件契約する必要があります。営業マンが5人いれば、1人あたり10件の契約ということになります（…

クライアントのリーダークラスの人たちと話をしていてびっくりすることがありました。 「やりがいとか、仕事を楽しむとか、考えたこともありませんでした。」 というのです。 このクライアントは、日本人なら誰でも知っているレベルの超大手企業です。 入る…

こんにちは、営業コンサルタントの庄司充です。 ときどき思うことがあるのですが、営業チームも年間目標とか達成したら「ビールかけ」をやってもいんじゃないかと。 もちろん、実際に事務所でやったらその後1ヶ月ぐらい使用不能になるでしょうけども、要は…

新年あけましておめでとうございます。 元日は、１年でいちばん街にストレスがない日かもしれませんね。 なんだか空気まで澄んで感じます。 今年も楽しくいきましょう！ ■あなたは営業マンを「ほめる」ことができますか？ 前回は、「結果を責めるよりも、で…